Cene novih BMW motora nisu kako pišu

[nsvladimir 5 Napisano Mart 14]

Zato meni u Honda Stojanov nisu hteli ni evro da spuste, na kraju sam pitao hoću li dobiti bar privezak ili upaljač Honda kad već nema popusta, kažu nema ni to

[dvlns 12721 Napisano Mart 14]

Ne razumem kako nije jasno da je trgovina motirima u salonu apsolutno ista kao trgovina paradajzom na pijaci, ako ide dobro ne skidas cenu, ako ide malo losije ali ni ti nemas previse paradajza i imas zamrzivac nekom skines nekom ne skines a ako ne ide nikako a ti nemas zamrzivac jbg skidaj gace.

 

Mala sala naravno ali ne daleko od istine. Pri tom postoje godiznji bonusi za dilere i postoji mogucnost da je prodao 48 motora a da mu je prag za bonus 50. Ako ptoda ta dva dobice na svih 50 recimo 3% a ako ne proda djoka. Izracunas koliko gubis od onih 48 sto si vec prodao ako ne uzmes bonus i resis za koliko ces da prodas ta dva. Jednostavno zar ne  

[Jovan Ristic 4828 Napisano Mart 14]

Ima uticaj i to kolike marže imaju dileri, a često je povezano sa bonusima koje @dvlns pominje. Neko ima maržu 7%, neko 33% to jest 33% je najviše što sam čuo da neko ima maržu kod nas. 

[dvlns 12721 Napisano Mart 14]

@Jovan Ristic ima ali nema veze. Posmatraj to ovako, niko ne dobija od proizvodjaca finalne MP cene vec samo preporucene. Naravno to je igra reci ali formalno pravno svako moze da stavi marzu koju on hoce a rezultat ce biti u broju prodatih komada. Ako neko stavi marzu 33% i time prekoraci preporucenu MP cenu njega proizvodjac nece podrzati u resavanju problema sa starim lagerom itd i taj proizvodjac ce gledati da sto pre uvede jos jednog distributera ili da zameni ovg nekim drugim.

 

Ne zeli recimo QJ da napravi motor koji je odredio da bude isti kao GS ali da umesto 25k kosta 17k i onda da mudri distributer ili diler vide sansu da ga prodaju za 20k. Posle godinu dana nece dostici market share koji je proizvodjac gadjao kada je postavljao cenu plus ce otvoriti prostor da se podvuce neki decimo Benelli na 17k. Posle toga QJ nije vise prvi koji je bio jeftniji za 8k od GS.

 

To su sve poslovne strategije o kojima nasi trgovci vozilima znaju jako malo ali zato ima nas u nekim drugim bransama koji se 2 decenije igramo sa mnogo vecim firmama od ovih o kojima pricamo  

[Jovan Ristic 4828 Napisano Mart 14]

pre 11 minuta, dvlns je napisao:

@Jovan Ristic ima ali nema veze. Posmatraj to ovako, niko ne dobija od proizvodjaca finalne MP cene vec samo preporucene. Naravno to je igra reci ali formalno pravno svako moze da stavi marzu koju on hoce a rezultat ce biti u broju prodatih komada. Ako neko stavi marzu 33% i time prekoraci preporucenu MP cenu njega proizvodjac nece podrzati u resavanju problema sa starim lagerom itd i taj proizvodjac ce gledati da sto pre uvede jos jednog distributera ili da zameni ovg nekim drugim.

Tako je, da zaboravio sam da kažem da su to marže u odnosu na MP cenu preporučenu od strane proizvođača, a da diler ili prodavac ima pravo da se igra sa tim cenama. To jest, ne sme javno da objavi niže cene od onih koje proizvođač ili principijal da. Npr. kad je akcija na određene motocikle, to se koordinira sa principijalom i isti to mora da odobri da bi bilo zvanično. 

 

Naravno, to dilera ne sprečava da na licu mesta spusti cenu, ako ima prostora i volje da to uradi.

[dvlns 12721 Napisano Mart 14 (promenjeno)]

Khm khm, nije da teram mak na konac ali sme da objavi javno bilo koju cenu a svaki pokusaj pricipala da mu zvanicno zbog toga nesto naudi ide na sud i antimonoplosku komisiju.

 

Cak i akcija moze biti samostalno sprovedena s tim da onda nece dobiti obestecenje za tu akciju. 

 

Hipoteticki primer, neki diler u jednom momentu upadne u cash flow problem a recimo ima obavezu da isplati kredit ili porez ili bilo sta. Na lageru ima 4 motora za koje je preporucena MP cena 10.000 EUR a njemu 32.000 EUR resava problem. Sam odluci da proda sva 4 sa popustom od 20% i resi goruci problem. Niko ne sme da intervenise zbog toga ali ce svakako gledati kako da vise ne doju u situaciju da im neko drugi rusi cene jer ce sada njegov postupak imati posledice i na druge prodvace tog proizvoda a sire i na kompletno trziste.

 

Drugim nezvanicnim kanalima to regulisu a osnovno je upravo bonusima i podrskama i oduzimenjem statusa dilera/distributera cim se steknu uslovi za to

Promenio Mart 14 član dvlns

[Jovan Ristic 4828 Napisano Mart 14]

Da, u principu može, ali je no, no od strane principijala i snosi posledice.