Ali plan mora biti realan, sve drugo je šarlatanstvo tipa "zadovoljiću direktore, posle ću da vidim kako da se čupam i na koga da svalim krivicu". Odgovoran prodavac/direktor prodaje menadžmentu kaže kad nešto ne može i zašto, kad je plan nerealan i zašto. Fejk planovi samo povećavaju finansijske troškove jer menadžemnt očekuje da u nekom trenutku prodaja izađe na plan. Nije da nisam viđao takve menadžere, ali nijedan se nije održao više od godinu-dve.
Ovo što opisuješ kao bitne procese u osiguravajućim kućama ima i svako privredno društvo i zovu se:
- prihodi
- troškovi.
Mislim da niko ne mistifikuje rad osiguravajućih kuća, firma ko firma. Ali kada velike uspešne firme počnu da kukaju, to je onda beozobrazluk. Kao Kole i njegovi preferencijali za šećer a ovamo uvozio šećer i prepakivao i prodavao kao svoj. Mani brate.